团队共事 · 落地文件包
原则 · 红线 · 分润 · 成长 · 沟通 · 协议
这不是一摞规章制度，而是我们 3-4 个人怎么一起共事、怎么分钱、怎么沟通的明白话约定。每一条都尽量说清楚"具体怎么做、做歪了长什么样、怎么查"。
三句话说清这份文件的态度
我们是合伙跑通一件事的人，不是"管人"和"被管"。
钱怎么来、怎么分，数据全员能看、能问、能对账。
奔着 5 年存量分润去，不做杀鸡取卵、伤人伤商户的事。
我们共事的 5 条原则（大白话）
原则不是贴墙上的口号，是遇到事时怎么取舍的标准。每条都给"具体表现"和"反面例子"。
✔ 对的样子：想着怎么多装真实商户、让他们用得久，池子大了大家都多分。
✘ 歪的样子：盯着同事多分了几块钱、为抢一个客户内耗。
✔ 对的样子：宁可这个月少装两台，也要装能真出流水的商户。
✘ 歪的样子：为凑数找熟人挂个机器刷两笔、放松资质审核。
✔ 对的样子：激活数、流水、分润对账人人可查；承诺写下来。
✘ 歪的样子：分润怎么算只有一个人知道、对账靠"相信我"。
✔ 对的样子：没做好先一起找原因、补能力，给成长留时间。
✘ 歪的样子：挂0就扣钱、停接单、暗示走人。
✔ 对的样子：愿意把方法教给新人，因为带出来的人成功你也分得更多。
✘ 歪的样子：藏着掖着关键方法、怕教会别人抢饭碗。
把人当合伙人，把商户当长期资产，把规则写清楚。剩下的交给时间。
分清两种"没做到"：碰红线 vs 暂时做不好
这是"亲和但有原则"的关键——绝大多数问题是"暂时做不好，一起补"；只有极少数是"碰了就停"。把这两类掰开，大家才敢放心做事。
🚫 碰了就停（合规红线 · 不留情面）
- 伪造/虚假进件：PS营业执照、用别人证件、把违规行业包装成正常店
- 碰商户的钱：代商户操作收款账户或密码
- 卖/泄露数据：买卖商户信息、离职不移交
- 虚假交易冲量：自刷、找托刷流水骗激活奖励
后果：立即终止合作并追回相关奖励。原因很简单——乙方对团队违规负连带责任，一个人出事大家担。越早说清越真诚。
🌱 暂时做不好（一起补 · 不罚）
- 这个月没达成目标
- 话术不熟、约不到上门、签约转化低
- 新人还摸不清"什么商户能留存"
- 偶尔迟到、状态起伏
怎么办：不扣钱、不停接单。安排 1 对 1 复盘，找出卡点、补能力、调目标。能力问题用培养解决，不用惩罚解决。
💬 怎么把红线说得既严肃又不吓人
开诚布公地讲："这几条不是为了管你，是为了保护我们所有人——因为一旦有人造假，整个团队的合作和分润都可能没了。所以这几条，咱们谁都不碰。"
钱怎么算、什么时候发、怎么查
① 先统一一个口径：什么叫"真激活"
现有资料里这个数有两个版本（制度写≥5000、协议争取到≥3000），必须统一，否则提成算不清、还容易扯皮。
✅ 建议统一口径
真激活 = 装机后 30 天内，单台月真实流水 ≥ 3000 元 可调（按协议争取到的较宽松标准，对新团队更友好）。达不到的不算业绩、不发分润，不是惩罚，是"这台还没真正跑起来"。
② 三层分润：谁分、分多少、何时发
| 层 | 是什么 | 谁分 | 多少（建议） | 什么时候发 |
|---|---|---|---|---|
| ① 即时层 装机奖励 | 每台真激活一次性奖励 | 拓展/交付的人拿大头 | 150元/台 (60+50+40) | 当月60 + 满90天50 + 满180天40 拆发是为过滤伪激活 |
| ② 共生层 存量分润 | 商户每月交易分润，跟经手人走 | 拓展/维护该商户的人 | 团队单台月分润(≈21元)的 30-40% 可调 | 每月 T+15 随甲方结算发放，商户活多久发多久 |
| ③ 裂变层 母体分成 | 所带新单元的真实存量分润 | 带出该单元的"母体" | 单元真实存量分润的 5-10% 可调 | 同存量分润节奏，只挂真实流水 绝不挂人头 |
③ 归属与对账：一户一档，每月见账
📁 归属规则
- 谁拓展、谁维护记进一户一档，分润按档案算
- 电销出线索、地推签约：两者按约定拆分（如线索5元/户+成交归地推存量）
- 转交维护要在档案上记一笔，分润随之调整
🧾 对账节奏
- 每月 5 日前出上月对账单，逐户列明分润
- 用甲方后台数据，全员可查、可提异议
- 有争议先以系统数据为准，但有权要求第三方核对
④ 离职了，存量分润怎么办
🤝 体面退出：递减保留，不清零
核心成员离开后，自己经手商户的存量分润不立即清零，而是按 3 年逐年递减 可调（例：第1年100%、第2年60%、第3年30%、之后归团队池）。这样大家敢长期投入，也不会被一份工作绑死——这才是"共生"该有的体面。
把"考核"换成"成长"
我们不取消目标，只是换掉"达不到就罚"的逻辑。目标是用来一起看进度、找帮助的，不是用来扣钱的。
① 新人/新单元有过渡期
🌱 前 60-90 天 可调 是培养期
这段时间不以产量论成败，只看三件事：是否在学（参加复盘、练话术）、是否守规（合规红线）、是否真实（不造假）。做到这三条就算"在正轨上"，给成长留足时间。
② 每周一起定"小目标"（共识，不是下达）
📝 周目标共识模板（1 对 1 时一起填）
- 上周实际：拨打 ___ / 上门 ___ / 真激活 ___ / 留存提醒 ___
- 这周想达成（你说，我帮你看现不现实）：______
- 最大的卡点是：______（话术？线索？时间？）
- 我能帮你补什么：______（陪访1次？改话术？调线索？）
③ 用"成长台阶"替代"评级惩罚"
现有制度的 C/B/A 评级本质是"达不到就少拿"。我们反过来用——达成就解锁更多，没达成不倒扣，只是还没解锁。
| 台阶 | 大致标志（可调） | 解锁什么 |
|---|---|---|
| 🌱 上手 | 过渡期内，守规+真实+在学 | 转正、拿满底薪与提成 |
| 🌿 稳定 | 连续 2 月稳定真激活 + 留存达标 | 更高存量分润比例（如35%→40%） |
| 🌳 母体 | 模式跑通、能教别人 | 带新人、拿裂变母体分成 |
④ 挂 0 了怎么办
不扣钱，做这三步
1) 不指责，先一起看数据：是线索不够、约不到，还是签不下来？2) 针对卡点补一次能力（陪访 / 改话术 / 调线索来源）。3) 把下周目标调到"踮脚够得到"。连续卡住，是我们方法的问题，不是你一个人的错。
我们怎么沟通：有节奏、能说真话
小团队最怕两件事：信息只在一个人脑子里、有意见憋着不说。用固定节奏 + 几条沟通约定来解决。
① 沟通节奏表
② 几条沟通约定（让说真话变容易）
🗣 有意见，直接对事说
- 对事不对人：说"这个签约流程太慢"，不说"你太慢"
- 带着方案提：不只说问题，给一个你的建议
- 当面/群里公开提，不背后嘀咕
⏰ 坏消息要早说
- 商户要退、流水掉、客诉、风控预警——第一时间说
- 早说不挨批，瞒着出事才是问题
- "我搞砸了"能直接讲出口，是团队健康的标志
🧭 决策怎么定
- 一起定：分润参数、目标、要不要裂变、招谁
- 操盘手拍板：对甲方口径、合规判断、紧急风控
- 定了就执行，有异议下次复议会再提
🤲 承诺与反馈
- 答应的事写下来，做不到提前说
- 调整规则/参数提前讲清楚，不突然变
- 做得好当面具体地夸（"你今天那个异议处理很漂亮"）
🎯 一句沟通总则
亲和 = 让人敢说真话；真诚 = 把话说清楚不绕弯；直接 = 对事不拐弯，但永远留体面。
核心成员分润协议（人话版 · 可填空签署）
这是把上面"诚意三件套 + 分润标准 + 退出规则"落成可签的约定。用大白话写，但每个数字都明确。正式使用前建议请法律顾问看一遍，数字按真实情况填。
团队方（操盘合伙人）： 核心成员： 岗位： 起始日：
我们一起做的事：在昆明推广 POS+真商码牌，把"能赚钱、合规、可复制"的模式跑通并复制。
前 3 个月为共建验证期，团队方保证核心成员每月保底 4500-5500 元 可调，与当月装机量无关；所有提成另算照发。保底由团队方/启动金承担。
每台真激活（月流水 ≥ 3000 元）奖励 150 元，按 60（当月）+50（满90天）+40（满180天）发放。伪激活/虚假交易不发并追回。
核心成员经手并维护的商户，其团队所得交易分润的 30-40% 可调 归该成员，按月随结算发放，商户活多久、分多久（不少于5年）。
成员成为"母体"后，其所带单元的真实存量分润的 5-10% 可调 归母体。只挂真实流水，绝不与人头、入门费、层级挂钩。
成员离开后，自己经手商户的存量分润按 3 年逐年递减保留（如 100%/60%/30%），之后归团队池。需配合移交商户资料与一户一档。
伪造/虚假进件、碰商户账户密码、卖/泄露数据、虚假交易冲量——触碰即终止本约定并追回相关奖励。能力问题不在此列，用培养解决。
分润数据用甲方后台，每月 5 日前出对账单，全员可查可提异议。承诺写下来；调整参数提前 30 天说清，且不溯及已有商户。
每跨一个阶段一起复议参数，更新版本号。任何一方想结束合作，提前 30-60 天说，存量分润按第5条继续。好聚好散，存量不赖账。
日期：____年__月__日
日期：____年__月__日
版本：v__ ｜ 本约定为团队内部合伙分润约定，与甲乙双方《业务合作协议》不冲突；正式签署前建议法律顾问审阅。
三张可打印小清单（贴墙/进手机）
✅ 真激活核对清单
- 营业执照真实、与门店一致
- 法人身份证核对、本人到场
- 门店现场实拍（非PS）
- 费率按系统标准、未私自承诺
- 首笔交易 ≥10 元跑通
- 教会商户日常使用与对账
- 30天内月流水有望 ≥3000
✅ 签约合规清单
- 不帮伪造任何资料
- 不隐瞒真实经营类型
- 不承诺"0费率/永不调价/包过审"
- 不代客操作账户或密码
- 合规话术（"正常经营不会触发风控"）
- 资料及时上传、不外传
- 发现异常立即冻结上报
✅ 每周复盘清单
- 上周数据填好（拨打/上门/激活/留存）
- 这周小目标共识（踮脚够得到）
- 说出本周最大卡点
- 约好我帮你补的那一件事
- 有没有要早说的坏消息
- 有没有想提的意见（对事+方案）
- 夸一件这周做得好的事
📌 配套提示
这份《落地文件包》与另几份配套使用：现有资料分析 讲"现状"、团队方案·共建共生裂变 讲"为什么这么设计"、本文件讲"具体怎么做、怎么签、怎么聊"，而 分润测算器 让"可调参数"一键试算。回 目录 可总览。
人话版落地文件 · 依据现有资料 + "极简核心先跑通·诚意兜底·裂变复制·亲和真诚直接"指引整理 · 标注"可调"的数字请按真实经营校准 · 2026-05-22